La primera mitad de 2021 produjo una financiación de capital de riesgo récord, un 95 por ciento más que el año pasado.
Pero más dinero no significa un ecosistema de startups más saludable. Con un bote más grande en marcha, los fundadores están ansiosos por sacar provecho rápidamente de acuerdos que anteriormente habrían sido demasiado buenos para ser verdad.
No solo estamos viendo procesos menos diligentes, sino que proporcionalmente hay menos manos sumergiéndose en los $ 288 mil millones en dinero de capital de riesgo global invertido en la primera mitad de 2021. Una mayor cantidad de dinero se destina a un número menor de empresas, con las llamadas «mega-rondas» y rondas de seguimiento cada vez más comunes.
¿Qué significa esto para los fundadores? Con rondas más grandes vienen mayores responsabilidades, y a menudo no es el camino correcto a tomar, ni para su startup ni para su salud mental.
Los fundadores deben recalibrarse a las nuevas realidades del mundo de VC y asegurarse de que su salud psicológica y física no se sacrifique bajo el peso del nuevo dinero que ingresa.
1. No pidas demasiado, ponte límites
Por lo general, no menciono mi placer culpable, el programa de televisión «Silicon Valley», en mis consejos a las empresas. Pero los productores del programa pasaron una buena cantidad de tiempo entendiendo la dinámica del Valle (incluyendo una tarde de entrevistas en las oficinas del Founder Institute,el acelerador pre-semilla que cofundé) y las tramas tienen una fuerte dosis de realismo.
En la segunda temporada, se aconseja al fundador de Pied Piper que no tome la gigantesca ronda de Serie A de $ 20 millones que le ofrecían. ¿Por qué? Los objetivos de crecimiento que tendrían que alcanzar para justificar la ronda y garantizar una próxima ronda de financiación exitosa serían casi imposibles de alcanzar.
Más no siempre es mejor cuando se trata de financiación. Cuanto más dinero tome, más alto será el listón y menos tiempo se dará para llegar allí, lo que conlleva un mayor riesgo de agotamiento.
No pienses en cerrar tu próxima ronda como el final del juego, sino como un medio para un fin.
¿Qué tipo de empresa quieres construir? ¿Qué crecimiento quieres ver y a qué velocidad?
Una vez que lo sepa, la mejor manera de averiguar cuánto dinero necesita es realizar ingeniería inversa del proceso. Decida cuáles son sus principales objetivos para la empresa en los próximos años, identificando los hitos comerciales claros que querrá alcanzar en el camino.
Luego, determine lo que necesita para alcanzar los hitos. Honestamente, es posible que ni siquiera necesite capital para llegar allí. Pero suponiendo que lo haga, calcule aproximadamente cuánto necesita, agregue otro 20 por ciento a 30 por ciento como colchón y no recaude más de esa cantidad.
2. Encuentre inversores que estén alineados con su definición de éxito
Usted y su(s) inversionista(s) necesitan tener una definición compartida de un «resultado exitoso» para la startup.
Tener una idea de si este es o no un caso proviene de hacer preguntas directas, pero no solo al inversor. Busque otras compañías que sus posibles inversores hayan financiado y hable con esos fundadores.
Primero, una empresa saludable no significa necesariamente que al fundador también le vaya bien. Pregúnteles si sintieron una presión indebida de sus inversores para escalar, salir, contratar u otros. Vea si sus inversores lo apoyaron si el fundador alguna vez tuvo que dar un paso atrás o reducir las expectativas.
Luego, mira las empresas que no lo han hecho bien. Aprenderá aún más sobre por qué fallaron y si el papel del inversor jugó o no un papel. Canalizar este alcance en lugar de pasar por los propios inversores, utilizando recursos como Crunchbase.
3. No puedes subcontratar la recaudación de fondos, pero puedes subcontratar el resto
Nunca he conocido a un recaudador de fondos por primera vez que no se sorprendiera de cuánto más tiempo tomó el proceso de lo que inicialmente pensaban. En Founder Institute, ejecutamos un programa intensivo de post-programa para compañías de cartera que buscan financiamiento. La mayoría de los fundadores inicialmente ponen los ojos en blanco cuando les decimos que No. 1, el tiempo mínimo absoluto necesario para recaudar fondos es de 24 horas por semana durante tres meses, y No. 2, necesitarán absorber al menos 50 nos.
Tendrás que hacer la debida diligencia en cientos de ángeles y VC, y buscar presentaciones cálidas tantas como sea posible. Por lo tanto, debe asegurarse de que su empresa esté lista para que usted se aleje mientras se enfoca en la recaudación de fondos.
Como fundador o CEO, tendrás que ser el que enfrente a los inversores. Pero el funcionamiento diario de su empresa debe transmitirse a otros miembros del equipo y empleados.
Si estás girando demasiados platos, algunos se caerán, y tu mente también corre el riesgo de girar fuera de control. Tienes que permanecer mentalmente resistente no solo para ti mismo, sino para ser capaz de manejar el ataque de nos con los que estás obligado a encontrarte. Esos nos son normales, buenos incluso. Pero podrían muy bien exacerbar la tensión en su salud mental si se le estira en demasiadas direcciones.
4. Separe la recaudación de fondos de sus espacios personales y laborales
A los emprendedores siempre les ha costado separar su vida personal del trabajo. Ahora que es normal trabajar en casa, las personas no están haciendo lo suficiente para separar sus espacios para X, Y y Z.
Es fundamental asegurarse de que el trabajo, y el viaje de consumo que es la recaudación de fondos, no estén presentes en cada parte de su tiempo de vigilia.
Establezca un espacio completamente separado para su actividad de recaudación de fondos, uno que le quede claro que no se cruzará en el funcionamiento diario de su empresa, ni en su tiempo de inactividad. Puede hacerlo en casa, incluso si es solo un separador en un escritorio, o en un rincón diferente de su oficina con una mesa y un tablero de trabajo diferentes.
Proteger su salud mental debe ser tan importante para usted como fundador como su próximo aumento y su próximo hito. Si te cuidas a ti mismo, ese viaje siempre será más suave y exitoso.
